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高达500人次的客流量 这个游乐项目值得探讨!

发布时间:[2018-08-11 05:08:56]  查看次数:

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  玩是小孩子的天性,我们无法现象!


  “爸爸我也想试试”,“好的,我们一起来玩”,这是一个小朋友在看到他爸爸在游玩钢铁侠机器人时的对话。


  华秦游乐钢铁侠机器人是一款高科技、电瓶类游乐设备,是目前比较流行的游乐设备,逐渐由几年前发展初期到如今如日中天的游乐设备。


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  从目前有游乐机器人的游乐场所来看,几乎都是客流量大的常常把店门口围得水泄不通,周末常常排队数小时来游玩,最高一天的客流量超过500人次


  据相关数据统计,超过80%和60%的男孩女孩对新奇的游乐设备有天生的好奇心,因此,游乐机器人这种新奇的游乐设备自带高客流量的属性,得到了很多运营商的青睐….



定位


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  游乐机器人开启的游乐设备商业模式


  目前,游乐机器人已经进入本国和全球多个国家的游乐项目,美国、俄罗斯、印度等游乐项目,
国内有广州番禺雄风城项目,青岛黄岛开发区啤酒城项目等全国上百游乐项目


俄罗斯某国家公园_clip.gif

俄罗斯公园项目


  科幻般的游乐项目可以培养孩子的冒险和富有想象力的性格,目前国内外的游乐设备都是停留在七八十年代的,设备基本上没有什么可玩性,游乐机器人能有效的激发孩子们的兴趣,逐渐成为游乐园、景区、购物中心、小区等地新宠。


美国芝加哥客户_clip.gif

美国芝加哥项目


  于是,华秦游乐根据当前孩子们成长发展的特点,研发出科幻般的游乐设备,并通过加盟、零售等方式进行销售。


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韩国某娱乐项目


  起初通过初期的市场调研是试水,由于中国的文化和生活环境的限制,最终华秦游乐选定零售+加盟的销售方式进行销售。


印度某商场_clip.gif

印度某商场项目


零售:运营者通过直接购买钢铁侠,通过设计整体的运营方案,放置在游乐场地进行运营。


加盟:运营者通过跟厂家合作的方式,运营者支付一定的押金,厂家提供产品并协商设计整体运营方案,放置在游乐场地进行运营,所得按比例划分。


  如果说两种销售方案搭出华秦游乐机器人的发展之路的骨架,那么持续创新的产品线就是广场机器人注入源源不断的血液,最终助力品牌不断向前走。



产品线


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  目前华秦游乐提供四种类型的广场行走机器人钢铁侠儿童钢铁侠铁甲威龙儿童机甲人,每种类型有分别提供多种不同的颜色的款式可供选择,在不同的运营场地中,可以相互搭配出不同的效果。


钢铁侠:高大威猛,承重能力强,可单人游玩,也可亲子两人游玩,前后雷达检测,保障安全游玩。


儿童钢铁侠:对战能力强,可单人游玩,也可亲子游玩,同样前后雷达检测,保障安全游玩。


铁甲威龙:仿坦克履带式设计,给人一种身临战场的刺激感觉,配备强劲的动力电池,续航能力超强,可亲子互动游玩。


儿童机甲人:科幻性超强,单人儿童游玩,配备魔幻面具,更像是步入未来的太空之中。


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  对于所有的游玩设备而言,安全性是最重要的,每款设备都配备安全带和前后雷达检测,减少碰撞,实现体验与安全并存。


  但对于孩子来说,除了安全性以为,持续保持他们的好奇心和体验兴趣,则是游乐机器人。


游乐机器人“量贩化”


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  在统计目前在经营的游乐机器人项目场地中散客转化会员比率高达70%-80%,复购率在80%以上。


  如此高的比例,靠的是游乐机器人“量贩化”的运营模式。

 
  换言之,即是通过高频次的体验,数量和样式足够多的游乐机器人以及体验时间的限制,让越来越多的儿童和家长将其变成了业余爱好,其中,30元一次的体验,更是难以让家长拒绝。


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  其实,小朋友只要上去体验很多都不想下来,再加上大部分孩子天生对这种新奇的东西感兴趣,无形中就已经增加了他们的热情度,往返多次,家长都会给孩子办张会员卡,享受更多优惠。


  从国内儿童数量逐年增长的情况来看,没有人会抗拒做”儿童消费”这门朝阳生意,而游乐机器人真是游乐设备里面的朝阳产品,市场潜力巨大。







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